Des étapes incontournables

Pour mener à bien la création de votre entreprise, il vous faudra passer par les 8 étapes suivantes :

• Validation du projet de création d'entreprise
• Étude de marché
• Étude financière prévisionnelle
• Aspects juridiques
• Business plan
• Aides et financements
• Accomplissement des formalités
• Consolidation des premières années de vie de l'entreprise

Pour vous aider à structurer votre projet entrepreneurial, la CCI vous propose

- des réunions d'information créateur pendant lesquels sont abordés

• les facteurs clés du succès
• la pertinence commerciale d'un projet
• les outils d'évaluation de la faisabilité financière d'un projet
• les moyens à mettre en œuvre

Plus méthodologique que technique, cet atelier concerne particulièrement les créateurs d'entreprise peu avancés dans leur projet.

La CCI organise régulièrement sur tout le territoire mosellan des réunions d'informations "Prêt à vous lancer

Toutes les dates en Moselle 

l'Agenda

- un site internet dédié à la création-reprise d'entreprise où vous trouverez notamment des articles d'experts. Le Salon Go est le Salon de la création-reprise d'entreprise en Moselle. En un lieu, une fois par an (en novembre), vous avez la possibilité de rencontrer et d'échanger avec tous les acteurs de la création d'entreprise.

- des modules d'accompagnement individuel

Après cette phase, il est possible que le doute s'installe.

Vous pouvez alors bénéficier d’un entretien découverte en face à face avec un de nos conseillers spécialisés pour analyser ensemble l'état d'avancement de votre projet et préciser vos besoins

La CCI de la Moselle vous propose de participer au stage certifiant "5 jours pour entreprendre" : un stage collectif qui vous aidera à prendre toute la mesure de votre engagement. Ce stage est éligible au CPF (Compte Personnel de Formation), il peut être pris en charge par Pôle emploi ou votre OPCO.

L'étude de marché : une étape essentielle à ne jamais négliger

Connaissez-vous votre futur marché ?

Ce sont les besoins des clients qui feront la réussite de votre entreprise. Que vous proposiez de nouveaux produits/services ou que votre offre existe déjà sur le marché : quels seront vos avantages concurrentiels ?

Une fois votre idée de création d’entreprise précisée vous devez bâtir votre étude de marché afin de :

• vérifier que le marché existe et que votre offre répond à un besoin
• identifier la clientèle et la concurrence
• déterminer les hypothèses de chiffre d'affaires
• arrêter une stratégie commerciale

Vos sources d'informations peuvent être diverses

L'étude financière : comprendre et maîtriser les principaux outils de comptabilité et de gestion

Établir les prévisions financières de votre activité est fondamental dans votre recherche de financements et la négociation de partenariats.

L'étude financière prévisionnelle permet d'aborder le chiffrage du projet et sa rentabilité avec le compte de résultat, le plan de financement et le plan de trésorerie.

La CCI vous propose un accompagnement individuel avec la formation certifiante "Développer un projet entrepreneurial réussi"

Vous pouvez également suivre le parcours créateur de CCI Business Builder qui vous permet en toute autonomie d'élaborer votre business plan.

Il est possible que lors de votre parcours créateur vous soyez amené à modifier votre business plan. La CCI vous accompagne également dans cette étape et organise régulièrement un atelier dédié à ce sujet. Pour vous inscrire, retrouvez les dates

Agenda

Le business plan : le document de référence de la création d’entreprise

Le business plan est avant tout une étude de faisabilité de votre projet ; il sert également à convaincre les partenaires et les financeurs.

Pour vous aider à réaliser votre business plan, la CCI propose plusieurs solutions :

• participer au module individuel certifiant "Développer un projet d'entreprise réussi", éligible au CPF.

• réaliser en toute autonomie votre business plan sur la plateforme en ligne CCI Business Builder

Par ailleurs, la CCI propose régulièrement un atelier dédié à la présentation efficace de sa demande de prêt bancaire. Lors de cette réunion, sont abordés :

• la méthodologie d’un business plan cohérent
• Les critères d’étude d’un projet par la banque
• Les solutions de financement
• Les aides à la création-reprise d’entreprise

Agenda

Bénéficier d’aides à la création d'entreprise

Pour financer votre projet de création, des aides fiscales, sociales et financières peuvent vous être attribuées en complément de vos fonds propres.

Ces aides permettent, notamment de sécuriser les banques engagées auprès de vous et de les rassurer sur la qualité et le sérieux de votre projet. Ces aides peuvent également faciliter l'obtention d'un prêt bancaire complémentaire.

Pour vous informer, consultez le site Internet : les aides.fr : la base de données des CCI sur les aides aux entreprises (subventions, prêts, exonérations de cotisation…)

la CCI propose régulièrement un atelier dédié à la présentation efficace de sa demande de prêt bancaire. Lors de cette réunion, sont abordés :

• la méthodologie d’un business plan cohérent
• Les critères d’étude d’un projet par la banque
• Les solutions de financement
• Les aides à la création-reprise d’entreprise

Agenda

Votre business plan permet de connaître avec précision l’investissement nécessaire pour créer votre entreprise.

Fonds propres, prêts sur l’honneur, prêts Bpifrance et emprunts bancaires vont vous permettre de boucler votre plan de financement.

L’immatriculation au Registre du Commerce et des Sociétés : une étape obligatoire

Après avoir choisi votre statut juridique, social et fiscal, vous devrez déposer votre dossier au CFE (centre de formalités des entreprises) pour accomplir les formalités obligatoires liées à la création d'entreprise.

Accomplir seul ses formalités

Le CFE met à votre disposition ici  le(s) imprimé(s), la liste des pièces justificatives à fournir et le montant des frais pour le greffe. Il réceptionne et traite votre dossier dûment rempli et constitué par vos soins puis transmet les informations et documents aux organismes concernés.

La CCI vous propose un accompagnement dans la préparation et le suivi de votre dossier.

Les conseillers  vous informent sur la réglementation applicable à votre activité, examinent la cohérence des informations déclarées avec les pièces fournies et vous aident à compléter votre dossier avant de le transmettre aux organismes concernés.

Créer une microentreprise

Enregistrer une microentreprise

La réussite d'un projet de reprise d'entreprise passe par une bonne préparation.

La reprise d’une entreprise est un projet complexe qui implique souvent un engagement financier important.

De nombreuses opportunités de reprise vont s'ouvrir dans les prochaines années, il pourra donc s’agir d’une alternative à la création in extinso d’une entreprise.

Pour sécuriser et réussir une reprise d’entreprise, il convient de s’y prendre correctement. 

Ici sont présentées les étapes incontournables d’une opération de reprise d’entreprise.

Se poser les bonnes questions

La première étape est de vérifier la cohérence de votre projet

Quelques questions

Pour identifier vos forces, vos faiblesses ou marges de progrès, établissez une grille d'analyse autour des cinq points clés :

• votre savoir-faire professionnel
• vos aptitudes commerciales
• vos qualités de gestionnaire
• votre environnement social
• votre niveau de motivation

La plateforme CCI Business Builder  vous aide à structurer, pas à pas, à votre rythme, votre projet de reprise d'entreprise avec l'accompagnement d'un conseiller à distance.

La CCI vous propose également des entretiens découvertes pour vous accompagner dans l'élaboration de votre projet.

CCI Business Builder

Pour aller plus loin : consultez la fiche technique du Réseau Transmettre & Reprendre sur les questions à se poser avant de reprendre une entreprise.

Que cherchez-vous, comment trouver, comment choisir ?

Avant de vous lancer tous azimuts,

Définir le plus précisément possible les critères de votre projet

• l'activité recherchée
• la zone géographique d'implantation (rurale, urbaine, péri-urbaine... )
• le type d'entreprise (niveau de chiffre d'affaires, rentabilité, nombre d'emplois, catégorie... )
• la fourchette de prix envisagée en fonction de vos disponibilités financières

Mettre en place une stratégie de recherche d'entreprise à reprendre

Quels sont les contacts utiles en votre possession et quand les activer ?

Collecter des informations

Les aspects commerciaux, économiques, humains et contractuels

Structurer le projet de reprise d'un point de vue financier, juridique et fiscal

Les aspects financiers

Pour évaluer la faisabilité de votre projet, vous devez le chiffrer.

Les aspects juridiques

Les aspects fiscaux : droits de mutation

a/ Si la reprise se fait à titre onéreux

Le contexte social

Lors d'une reprise, vous avez des obligations envers le personnel que vous reprenez. La règle est que vous mainteniez les contrats de travail en cours.

Pour vous accompagner, la CCI vous propose une action de formation individuelle spécifique, éligible au CPF (Compte Personnel de Formation) : Développer un projet d'entreprise réussi. Pour vous inscrire.

L'intégralité de cette étape vous permet de construire votre Business Plan, document indispensable pour la poursuite de votre projet.

L'acte de vente

Après toutes ces démarches, il vous reste à accomplir vos formalités.

Vous pourrez démarrer l'activité.

Toutes les informations sur les formalités

La cession d'une entreprise : une étape importante dans la vie de l'entreprise et de son dirigeant

La transmission fait partie de la vie de l'entreprise, et comme toute démarche entrepreneuriale, elle soulève beaucoup de questions :

Transmettre quand, pourquoi, pour faire quoi ensuite, à qui, comment, quoi... ?  

La transmission de votre entreprise est une étape importante dont il ne faut pas sous-estimer la portée et les conséquences. C'est avant tout une période pour laquelle l'aptitude au changement et les facteurs humains sont déterminants.

- Pour vous, le dirigeant, c'est un passage de témoin, un changement de vie et probablement de statut social.

- Pour le repreneur, c'est une nouvelle "vie" qui commence.

- Pour l'entreprise et ses salariés, c'est une période d'incertitude avec beaucoup de questions à ne pas négliger.

Si vous souhaitez garantir la pérennité de votre entreprise, c'est une étape cruciale que vous devez considérer comme un acte de gestion au même titre que tous ceux que vous avez eu à mener pour développer votre entreprise.

Une cession ou transmission d'entreprise s'anticipe.

Pour mener cela de façon efficace, il est préférable de s'entourer de compétences de spécialistes (expert-comptable, avocat, notaire, agent immobilier, …) et de s'appuyer sur des structures support comme la CCI qui organise régulièrement des réunions sur les enjeux de la transmission.

Agenda

Prévoir pour être prêt

Réfléchissez en amont aux différents aspects de la cession.

Il vous faudra compter deux ans environ avant de voir votre projet aboutir.

Recensez les questions à régler : votre patrimoine (et éventuellement sa transmission), la préparation de l’entreprise, le changement d’associés et de direction de l’entreprise...

Assurez-vous que vous êtes vraiment prêt à céder votre entreprise et des raisons et conséquences de votre décision.

Soyez particulièrement vigilant sur les points suivants qui sont longs à gérer

• formalisation de l’accord des associés pour vendre
• identification d’éventuelles menaces sur le chiffre d’affaires à court terme,
• inventaire des biens (immobilier, machines, marques, brevets, etc.) à inclure ou à exclure de la vente
• liste du personnel et des pratiques salariales
• propriété et protection des marques et brevets
• mise à jour des contrats (baux, fournisseurs, clients, licences, etc.)
• documents sociaux de l’entreprise
• inventaire des cautions à dénouer et éventuellement à transférer
• litiges en cours et estimation des risques
• respect des dispositions règlementaires (hygiène et sécurité, affichage, normes d’accessibilité des locaux, environnement, etc.)

La liste n'est pas exhaustive, faites attention aux délais, notamment en matière d'immobilier.

Tout le travail de préparation doit servir à détecter ce qui pourrait faire perdre de la valeur à votre entreprise, voire empêcher la vente.

La CCI de la Moselle organise régulièrement des réunions sur la transmission d'entreprise.

Consulter l'agenda et s'inscrire

Le diagnostic sans complaisance

Il vous permet de vérifier s’il n’y a pas un défaut, une difficulté auxquels vous pourriez remédier facilement. 

Pour vous guider dans ce travail, vous pouvez prendre rendez-vous auprès d’un conseil de la CCI, qui peut aussi vous aider dans la phase de diagnostic.

Il faudra vous mettre dans la peau de l'acquéreur et examiner votre entreprise sous tous les angles :

• actionnariat : qui est propriétaire des actions ? Qui doit donner l’autorisation pour une cession à 100 % ?
• activité : que produit et vend l’entreprise ? Sur quels marchés ? Avec quels concurrents ?
• clientèle : combien y a-t-il de clients ? Qui sont-ils ? Depuis combien de temps ? Sur quels produits ?
• savoir-faire : qui détient les principaux savoirs de l’entreprise ? Imaginez que votre meilleur technicien parte à la retraite dans 6 mois, a-t-il formé un successeur ?
• moyens : de quels moyens l’entreprise dispose-t-elle ? Financiers, techniques, commerciaux, unités de production, locaux, points de vente ?
• immobilier : est-il détenu par vous, directement ou via une SCI, par l’entreprise, par un autre membre de la famille, par un tiers ?
• organisation : comment fonctionne l’entreprise ? Qui fait les devis ? Qui suit les clients ? Qui gère la production, les chantiers ?
• aspects juridiques : êtes-vous au clair avec les statuts, les contrats, les marques, les brevets ?
• éléments chiffrés : chiffre d’affaires, rentabilité, trésorerie, investissement, endettement, passif social (indemnités de fin de carrière - IFC, compte personnel de formation - CPF...

Vous devrez répondre à toutes ces questions.

Le but est de donner une vision claire, précise et bien documentée de votre entreprise à un repreneur.

Faire seul ou se faire accompagner

1/ Vous pouvez faire seul une partie de cet état des lieux : caractériser votre entreprise, son activité, ses clients, sa stratégie, ses moyens.

2/ Toute une partie de ce travail demande le concours de spécialistes habitués à évaluer des entreprises.

• notaire, avocat, pour analyser la dimension juridique de votre entreprise (statuts, contrats, risques, assurances, litiges en cours, vie sociale, etc.)
• expert-comptable, pour déterminer les points forts et les faiblesses de l’entre-prise à partir de diagnostics, valoriser au mieux tous les actifs, exploités ou non, mettre en relief les éléments comptables significatifs (changements de périmètre, fusion, cession partielle d’activité en cours d’exercice)
• conseil en droit fiscal ou conseil en gestion du patrimoine pour anticiper les impacts de la cession de votre entreprise sur votre fiscalité personnelle.

3/ Pour vous guider dans ce travail, vous pouvez prendre rendez-vous auprès d’un conseil de la CCI, qui vous accompagnera dans toutes vos démarches.

L'évaluation de l'entreprise

Combien vaut l’entreprise ? Cette question se pose pour envisager le prix de vente souhaité par le cédant ou le prix d’acquisition par l’acquéreur.

En tant que cédant, il vous faut bien fixer le prix que vous souhaitez retirer de la cession de votre entreprise.
Vous pouvez être tenté d’évaluer chèrement votre entreprise, compte tenu des efforts que vous avez consentis pour la mener là où elle en est ou par rapport à vos besoins financiers.

Fixer un prix trop haut risque d’éloigner les acquéreurs potentiels et réduire vos chances de cession.

Quand réaliser l'évaluation ?

Il faut le faire assez tôt, dans le cadre de la constitution de votre dossier de présentation.

Prenez en compte le fait que l’évaluation peut vous inspirer des changements dans l’organisation pour la renforcer et que le dossier d’évaluation pourra vous être demandé par l’acquéreur potentiel.

Qui peut réaliser l'évaluation ?

L’expert-comptable est le professionnel expérimenté en la matière.

Son évaluation doit être neutre et non pas chercher à confirmer le souhait du cédant ou du repreneur.

L’évaluation objective doit intégrer toutes les dimensions de l’entreprise : marché, concurrence, clientèle, organisation, spécificités, moyens matériels, personnel, immobilier, etc.

Quelles sont les méthodes d'évaluations ?

Il existe quatre grandes approches pour évaluer une entreprise :

• L’entreprise vaut ce qu’elle possède : c’est l’approche patrimoniale.
• L’entreprise vaut ce que valent les autres : c’est l’approche comparative.
• L’entreprise vaut ce qu’elle rapportera : c’est l’approche économique.
• L’entreprise vaut ce qu’elle peut rembourser.

D'autres méthodes existent. Bien entendu, les méthodes diffèreront selon qu'une entreprise est en bonne santé ou en difficulté.

Voir le chapitre consacré à l'évaluation de l'entreprise dans l'onglet "Reprise d'entreprise"

Identifier le canal de diffusion

Si vous avez fait un bon travail de préparation en amont, vous savez quel profil d’acheteur vous avez le plus de chances d’intéresser. Vous devez alors, comme
pour une offre commerciale, identifier le canal de diffusion qui vous mettra, dans le laps de temps le plus court possible, en contact avec le maximum de candidats.

Vous avez le choix entre :

• les bourses d’annonces, en format papier ou internet,
• les revues spécialisées de votre secteur d’activité,
• l’approche directe d’une autre entreprise (concurrent, client, fournisseur),
• l’approche directe d’une bourse de candidats repreneurs,
• le bouche-à-oreille.

La CCI de la Moselle met à votre disposition la plateforme   OPPORTUNET qui permet de mettre en relation des cédants avec des repreneurs.

Rencontrer les repreneurs

Pour les informer
Les repreneurs individuels ont besoin d'être rassurés pour les amener à vous faire leur meilleure offre.

Il faut comprendre et anticiper leur besoin d’information pour leur fournir la matière nécessaire à leur décision.
En contrepartie, vous leur demandez de formaliser leurs attentes, en termes de calendrier, de prix, d’informations-clés, ...

Durant les premiers mois de votre activité, vous, jeune chef d’entreprise, vous êtes familiarisé avec l'environnement de votre entreprise. Mais il faut très vite envisager de passer à l'étape suivante : élaborer une stratégie de développement et mettre en place des outils de gestion pour sécuriser le développement de votre entreprise.

Vous venez de créer votre entreprise, ne restez pas seul !

Que l’on soit jeune créateur d’entreprise ou porteur de projet, le sentiment de solitude face à des problèmes générateur d'angoisse est souvent présent.

Si l'on y ajoute le stress inhérent à la création puis à la gestion d’une entreprise, on peut très vite se laisser déborder par les difficultés.

L’indépendant prend des risques seul, assume toutes les responsabilités et agit souvent seul. Si cela fait partie du challenge, il est important de prendre les devants et trouver des solutions pour casser cette solitude.

De nombreux moyens existent : organismes publics, associations et clubs d'entreprises, événements, les occasions et les opportunités sont nombreuses. Voici celles que propose régulièrement la CCI de la Moselle.

Le rendez-vous de l'entrepreneur

La CCI propose régulièrement des rencontres entre jeunes dirigeants.

Ces Rendez-vous de l'entrepreneur se déroulent une fois par mois le temps d’un déjeuner convivial autour d’une thématique présentée par un intervenant.

Cette action est menée en partenariat avec Metz Initiative.

Pour vous inscrire, rendez-vous à la rubrique agenda.

Les réseaux d'entreprises

Les permanences partenaires

La CCI organise régulièrement et gratuitement des Permanences Partenaires.

Vous avez des questions sur votre protection sociale ?

AGENDA

La CCI accompagne les jeunes entreprises dans leur développement

Pour le suivi de votre activité

• La CCI vous guide lors de vos premiers pas d’entrepreneur, restez en contact avec votre conseiller qui régulièrement prendra de vos nouvelles.

Pour votre développement commercial

•  La CCI vous accompagne dans la mise en place et l'usage des outils digitaux au sein de votre entreprise. Vous pouvez profiter du diagnostic Digipilote
• Elle peut vous aider à développer votre portefeuille client en facilitant votre prospection commerciale. Le fichier des entreprises est accessible
• Elle vous accompagne pour augmenter votre visibilité sur internet et les réseaux sociaux ; fidéliser vos clients et développer votre chiffre d’affaires

Pour recruter des salariés

• Intégrer de nouvelles compétences au sein de votre entreprise avec le dispositif ARDAN

Pour financer vos projets de développement

• Alize et Alicce sont deux formules de prêt qui permettent le financement de vos projets de développement

Pour vous former et former vos collaborateurs

CCI Formation Moselle propose un large catalogue de formations à l'attention des dirigeants et de leurs salariés. Formations longues ou courtes, en présentiel ou à distance, certifiantes...

CCI Formation Moselle