Les ateliers Dirigeants : Super Force de Vente
Outils et méthodes de la performance commerciale
Développés par la CCI de la Moselle en partenariat avec l’association des Dirigeants Commerciaux de France, les ateliers : « Super force de vente », sont destinés aux dirigeants commerciaux qui visent l’excellence commerciale.
Les ateliers se déroulent en matinée et se décomposent en trois modules
MODULE 1 – DÉCIDER MARKETING
(3 demi-journées)
Si vous n’avez pas de marché, pas de client, établir une stratégie marketing est une perte de temps. Le marketing est une discipline cruciale à intégrer au cœur et en amont de la chaîne de valeur de l’entreprise.
- Maîtriser les composantes fondamentales : Produit, Prix, Distribution, Communication,
- Définir ses objectifs marketing et options stratégiques,
- Bâtir un plan d’action opérationnel marketing et commercial,
- Passer du marketing à la communication orienté client.
MODULE 2 – PILOTAGE COMMERCIAL
(3 demi-journées)
Maximisez vos ressources de vente pour accroître la puissance commerciale de votre entreprise. Le processus commercial et le tableau de bord sont à placer au cœur de la motivation des commerciaux.
- Analyser son portefeuille client et sa performance commerciale,
- Identifier les priorités de l’action commerciale,
- Optimiser les outils de management des équipes commerciales,
- Piloter les activités commerciales : le tableau de bord.
MODULE 3 – EXCELLENCE EN FACE À FACE CLIENT
(2 demi-journées)
Un commercial passe moins de 20% de son temps actif de vente en face à face client. Être bon n’est plus suffisant. Il est temps d’apprendre et transmettre les méthodes d’excellence pour optimiser le temps actif de vente de vos commerciaux.
- Construire un argumentaire de vente orienté client,
- Diriger et contrôler l’entretien,
- Identifier et traiter les objections – Défendre son prix,
- Renforcer son exigence en phase de conclusion.
