Bases avancées à l’export

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CCI International Lorraine a créé des bases avancées à l’exportation dans quatre pays.
Véritables pépinières d’entreprises exportatrices, ces bases augmentent les exportations lorraines et contribuent à la bonne santé économique de la région.

Pour exporter, quoi de plus efficace qu’une antenne commerciale implantée à l’étranger ?

L’idée est simple : mettre à la disposition de plusieurs PME un même bureau commercial dans le pays où elles souhaitent développer leurs ventes. Cette antenne est confiée à des chargés d’affaires compétents, natifs du pays à conquérir.
L’organisation des bases repose sur la mutualisation des moyens. Les coûts en matière de personnel et de locaux sont donc bien moindres que si les entreprises devaient en assurer seules la charge. Aux entreprises d’utiliser au mieux cet outil et de l’optimiser en établissant avec la base avancée des rapports constants et suivis. L’équipe sur place est chargée de qualifier les contacts locaux préalablement ciblés par celles-ci, de les prospecter à l’occasion de visites, de tournées commerciales ou de participations à des foires et salons.

Se concentrer sur la négociation

Délivrées de l’aspect administratif de la prospection, les entreprises ont le temps de se concentrer sur leur politique commerciale.
Il ne reste qu’à se rendre régulièrement sur place pour rencontrer ces prospects et finaliser les accords commerciaux. La structure peut ensuite assurer le suivi des opérations administratives liées à l’exportation de biens.
La première base avancée à l’exportation a été expérimentée en Algérie en 2003. Très rapidement les entreprises qui ont pris part à l’aventure ont développé de nouveaux courants d’affaires. Le dispositif a alors été dupliqué dans d’autres pays : les Émirats arabes unis, le Maroc,  et la Tunisie. Le concept est efficace et donne de bons résultats.

Visitez les sites Internet des Bases Avancées CCI Internationale Lorraine


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