Atelier Dirigeants : Pilotage Commercial

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Espace Performance Commerciale

Objectif

  • Conduire les équipes avec réactivité vers la performance commerciale,
  • Savoir manier les outils du pilotage commercial,
  • Mener les commerciaux vers l’excellence.

Contenu

A l’instar du processus industriel, le processus commercial doit être optimisé. Les outils du pilotage commercial et les tableaux de bord sont à placer au cœur de la motivation des commerciaux :

  • Analyser le portefeuille client,
  • Définir la politique commerciale,
  • Passer des objectifs collectifs aux objectifs et plans d’actions individuels,
  • Définir et mesurer l’effort commercial,
  • Piloter les équipes : les ratios, la productivité commerciale.

Déroulement

  • Session Collective : 1 journée avec 7 autres participants pour découvrir la méthode,
  • Coaching individuel : 2h de coaching individuel pour expérimenter la méthodologie sur sa propre entreprise.
Durée : 1 journée + 2 heures de coaching.
Cibles : PME/ PMI disposant d’une force de vente, Dirigeants ou responsables commerciaux.

Mots clés : Management, Pilotage, Commercial, Vente.


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